☕️ Qui a dit que le modèle d’une startup, c’était de lever des fonds, de grossir le plus vite possible et de dépenser tout son argent avant de se poser la question de la rentabilité ? Pas Lucca en tout cas. Sur son marché gentiment à la hausse des Systèmes d'Information des Ressources Humaines, Lucca affiche depuis plus de dix ans des taux de croissance insolents. + 38% en 2024 pour un revenu annuel récurrent de près de 60 millions d’euros…

✨ Clairement, il y a un modèle Lucca. Pas reproductible par tout le monde car il demande de la patience, de l’imagination et beaucoup, beaucoup, beaucoup d’écoute. Un modèle original donc qui s’est construit autour de plusieurs idées fortes que je vais me faire un plaisir de vous expliquer.

🧨 Au programme : 1 530 mots pour 7 min 36 de lecture. Enjoy ! David.

La croissance s’amuse

Longtemps, Lucca n’a pas voulu lever de fonds. Notamment parce qu’elle n’en avait pas besoin. Ni spécialement l’envie. Pour comprendre cette particularité, il faut revenir aux origines de cette boîte.

Et là, comme souvent, il y a une personnalité qui est là dès le départ et qui donne la couleur de tout ce qui suit. Celle qui se «cache» derrière Lucca, c’est Gilles Satgé. Alors que faut-il savoir de lui ?

• l’homme est un passionné des tableurs. Il y a des gens qui sont fans d’astronomie dans leur jeunesse et qui finissent par devenir influenceur-spationaute. Gilles lui, c’était les tableurs. Après l’Apple 2 de ses parents, le jeune étudiant de l’Ecole supérieure de commerce de Paris, découvre les premiers tableurs sur IBM PC. C’est le choc. L’équivalent de la découverte d’un ChatGPT pour l’époque. Alors, dans sa tête, pour le moment, il utilise l’informatique pour modéliser le fonctionnement de l’entreprise. Un vrai truc de nerd.

• l’homme est un passionné qui sait saisir les bonnes opportunités. Aux débuts des années 2000, il est directeur financier chez WebNet, une SSII. Mettant à profit un creux dans l’activité (juste l’arrêt d’une introduction en Bourse dont il avait la charge), il développe un logiciel interne de gestion des congés qui s’appelle WebRTT. Et se rend compte de son potentiel commercial. Problème, la bulle Internet explose, et WebNet ne compte pas développer WebRTT qui se retrouve à vendre. Gilles Satgé se rend alors compte qu’il est le mieux placé pour le développer. Alors, il rachète WebRTT, il part avec avec le développeur avec lequel il a créé le logiciel et tous les deux créent Lucca.

• l’homme est un passionné qui sait convaincre par son énergie et sa fougue. Des fois, un peu trop. A une époque, les équipes développent des logiciels dans tous les sens. Au point qu’il n’y a parfois plus assez de monde pour les corriger et les améliorer, ou même pour les vendre. Lucca traverse une crise existentielle et RH qui va marquer Gilles Satgé et le pousser à trouver de nouveaux modes de fonctionnement, à repenser l’équilibre entre développeurs, commerciaux et marketeux.

• il aime se déguiser, mais on y reviendra plus tard

Un jeune futur CEO qui ne le sait pas encore…

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